Der Online-Kurs “Nutzen argumentieren” vermittelt die Bedeutung des Produktnutzens für den Verkaufsprozess. Durch das Verständnis der Kaufmotivationen – Sicherheit, Anerkennung, Profit und Komfort – können Verkäufer angemessen darauf reagieren. Die Teilnehmer lernen die effektive Fünf-Stufen-Technik der Nutzenargumentation kennen und erhalten realistische Beispiele für individuelle Verkaufsstrategien. In diesem Kurs steht der erfolgreiche Verkauf durch die Überzeugungskraft des Nutzens im Fokus.
