Im Online-Kurs “Verkaufsargumentation für den Erfolg” liegt der Fokus auf dem Verkaufen. Dabei wird betont, dass der Nutzen nicht vom Produkt selbst abhängt, sondern vom individuellen Käufer. Das E-Learning präsentiert die entscheidenden Kaufmotivationen – Sicherheit, Anerkennung, Profit und Komfort – und zeigt auf, wie man diese erkennt und angemessen darauf reagiert. Die Teilnehmerinnen und Teilnehmer erlernen zudem die wirkungsvolle Fünf-Stufen-Technik zur Verkaufsargumentation und erhalten praxisnahe Beispiele für eine überzeugende Nutzenpräsentation.
